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弘亚科技创始人—— 常征：“铝业”激荡十六年

【铝道】 世界铝业看中国，中国铝业看滨州。 发展铝产业一直是滨州乃至山东省的重要产业发展方向。但近年来，受传统领域增长放缓、新兴市场尚未形成有效支撑的影响，铝加工产业发展明显放缓。在新旧动能转换的大背景下，在产业的风云变幻中，涉铝企业纷纷扛起重担，为打造 铝业重镇 充当螺丝钉角色。其中，山东弘亚导体科技股份有限公司就是邹平涉铝企业转型、创新的典范。

铝业巨轮旁的 一叶扁舟

在山东弘亚导体科技股份有限公司电工圆铝杆的生产车间，生产出的铝水直接送入熔化炉，经过120分钟的高温熔铸，一根根电工圆铝杆的雏形铸造而成。高品质的电工圆铝杆又经过了切割、包装、装入集装箱，销往全国各地，成为各种终端产品的原材料

滨州在我国铝工业有着举足轻重的地位，而邹平则以铝产品交易和科技创新成为世界知名铝业发展高地。

近年来，全球铝加工业进入了崭新的发展时期。在这片濒临黄河的鲁北平原上，出现了越来越多的涉铝企业，常征的弘亚科技是其中一家。拥有16年涉铝经验的弘亚科技，在铝加工工艺上，向着精细化、智能化方向不断发展，逐渐涌现潮头

但成功不是一蹴而就，常征的创业经历是涉铝企业家们的缩影。

1996年，常征毕业于山东农业大学。正值政府机构改革，国税地税分家，地方税务局急缺干部，学财务专业的常征顺理成章成为了地税局的一名公务员。

但在常征内心，一直隐藏着一个创业梦想。21世纪初，魏桥集团开始生产氧化铝，其产品质量在全国首屈一指。此后，中国铝加工产业一路高歌猛进，铝材产量持续快速增长，2011年以前，铝材产量始终保持12%以上的高速增长。

创业初期受魏桥创业集团发展的影响，邹平成了铝业的一片乐土。 身处工业重地，何不依托现有资源，做一个贸易公司？ 依托于魏桥优势，常征正式创建贸易公司，业务专注于氧化铝的非铝市场贸易。

彼时，国内生产氧化铝的厂家只有屈指可数的几家，魏桥位列其中。在并不成熟的市场背景下，国内非铝市场缺少好品质氧化铝和正规贸易公司供货。 往往是下游企业直接拿进口货，价格参差不齐。

为了能独 家代理魏桥的氧化铝市场，常征接受了高于均价的代理价格，但他更看重的是魏桥氧化铝的低硅、低钠、粒度又好的品质。在此基础上，常征通过服务、技术性的指导、整合资源，不断取得客户信任，逐步占领国内氧化铝的非铝市场。

原材料采购价格降低了，成本降低了，服务升级了，常征跟上下游客户建立起了稳定的合作关系。他注重产业链的每一个环节，为了降低物流成本，他直接找车主发货，省去中间环节。甚至自己成立了一个物流公司，整合物光纤设备流资源，保证货物 省内8个小时到货，省外24小时到货 。

常征的贸易公司逐渐成为铝业下游企业的原材料仓库。 大树底下好乘凉 ，依托魏桥创业集团，常征快速找到了打开非铝市场的捷径。

一场没有退路的 表演

淘到 第 一桶金 后，常征的创业之路也曾经历 阵痛 。

2008年至2009年，随着电解铝市场的壮大，魏桥需要大量的氧化铝作为电解铝的原材料。由于氧化铝的供应不足，常征的贸易公司失去了在市场上的地位。

为了渡过难关，常征开始涉足铝矾土市场光纤放大器。与此同时，他也将目光转向国内新投产的氧化铝厂。

通过某次行业会议，常征接触到山西的几个氧化铝厂。彼时，这些企业也都面临着销售瓶实践节能可达70%以上颈。 这些厂在之前搞煤炭的时候，留存了很多矿石，具备生产氧化铝的基本条件。但他们生产经验不足，产量小，并不能打开市场。

常征做销售做得好，秘诀之一就是 利他 的经营理念。 只有洞悉对方的真正需求，竭力去帮助客户解决问题，才能达成更好的合作关系。 站在山西几家小的氧化铝厂的角度，它们亟须解决的无非两个问题 一是资金；二是市场。常征凭借自己的经验，竭力帮助他们完善生产工艺，达到产量*大化；提前预付款，为他们弥补资金短缺所带来的困难。

彼时，国内铝业产量增长大幅放缓，整电器测控系统主要有强电和弱电两部份组成个行业受到冲击。但在常征的运筹下，以 小王战略 对抗行业低迷，做到了非铝市场的NO. 1。2004年至2009年期间，常征的贸易公司在国内非铝市场氧化铝的贸易额占比高达95%，取得了压倒式的胜利。

但市场变幻莫测，创业永无止境。随着山西氧化铝市场逐渐成熟，出现了供不应求的现象，山西的氧化铝企安国业开始具有独自做终端市场的实力，资金方面也大有好转。索性，常征决定由于国外稀土库存整体处于低库存状态退出氧化铝市场，开始寻求其他突破。2012年，常征向铝水深加工转型，成立了山东弘亚导体材料有限公司。

作为滨州的支柱产业，铝行业产能严重过剩以及下游需求低迷，导致原铝价格短期内难以走出低迷态势。另外，环保政策及金融政策变动风险也在袭扰整个铝行业。但经过多年来不断在铝产业链的延伸，魏桥以及周边的涉铝企业已经形成强大集群效应，具有明显的产业优势。

在魏桥创业集团张波董事长倡导下成立了滨州铝业协会，旨在通过资源整合，提升整个铝业的认识和生产力。在铝业协会的引领下，邹平的涉铝企业 抱团取暖 ，弘亚科技成为*大的受益者之一。

在魏桥创业集团和山东创新集团以及铝业协会的帮助下，常征的电工圆铝杆加工厂开始投产。从车间的布局、工业管理，企业的组 织架构、管理模式，直接借鉴两个集团的管理模式。 我没有走弯路，一投产就是合格产品 。

多年来，常征深耕铝业，从贸易到中间环节，再回归生产、深加工，他 转了一个遍 。 民营企业没有退路，只要开始了，就要走下去。就像一个穿红舞鞋的舞者，上了舞台就要尽力表演。

品质铸就铝业未来

接受本刊采访前，常紧急行动 周密部署征刚刚从德国考察回来。这次考察，常征意识到了国内涉铝企业与国际领先水平的差距。 一方面体现在生产智能化，另一方面体现在产品质量上。在产品级别上，国内新材料还存在很大的提升空间。

产品的品质与创新，是工业生产的核心竞争力。 这是常征转型铝水深加工后的首要认识。投产初期，常征犯了大错， 我存在一个误区，认为生产是容易的，销售要下大功夫。 发展中，弘亚科技逐渐摸索出自己的企业文化与生产理念。

首先就是要认真，把产品质量做到极 致。铝杆是原材料，从成品看差别可能不大，但放在电缆线上，差别就很大。 质量上把不好关，市场价格也许差别不大，因为不是终端产品。但做工业加工，必须对自己有要求。数控雕铣机 在选择客户的时候，常征倾向与高标准的客户合作。 对产品要求越高，证明他的企业越有发展。

常征在车间里下了很大功夫，力争在每个生产环节都做到极 致。投产初期，厂里上了两条生产线，两年后又上了两条生产线。2012年投产，2015年产值13亿，企业也得到了应有的回报。

2015年，国家出台政策，基于对环境保护、产能管理，中国铝行业处于不断地发展变化之中，一些重要的环境措施将进一步推动中国和山东省铝工业的可持续发展。在产量开始下降，资源受限的情况下，常征看到的却是全新的市场机遇。 产能放缓，并不一定是发展的阻力，借此机会，涉铝企业都专注于提升产品品质，投资研发创新应用，这将会决定中国铝业的未来发展。

铝业在材料领域占有的比例越来越大，地壳中铝含量比铁还要高，铝代替其他材料是大势所趋。 常征认为，只要在技术上不断攻克，其发展潜力巨大。以铝外墙为例，现在越来越多的楼盘外装使用铝外墙，逐渐成为趋势。

新旧动能转换的背景下，铝加工行业的发展是一个 从量到质的改变 。在魏桥创业集团航母量级的带动下，以弘亚科技为代表的涉铝企业纷纷掉头，积极转型，做高端深加工，以独特的优势完成中国铝业的新时代变革。

在邹平，铝产业集群的出色范例，展示了铝业上下游之间的密切联动。而弘亚科技所扮演的角色，正是在航母级的集团带领下，完成工业企业的转型使命。

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